购物车
相关热销图书推荐
·石油战争/恩道尔地缘政治
·俞敏洪创业人生(含碟)
·马云教-解开马云商业帝国
·马云点评创业
·黑天鹅(如何应对不可预知
·我用一生去寻找——潘石屹
·华尔街幽灵
·资本战争
·马云如是说
·野蛮生长
特价促销商品
您最近的浏览历史
暂无浏览历史销售不要太老实
点击查看大图
出 版 社：
企业管理
- 出版时间：2007-11-1
- ISBN：9787801978776
- 销售状态：在销
定价：￥25.00
时代网价：￥21.25 折扣：85折 节省：￥3.75
配送区域：成都市区免费送货上门、货到付款；四川其它地区送货上门、货到付款。全国范围内使用支付宝支付，先收货，后付款，安全方便（支付宝信任商家）。查看具体配送区域
 |
 |
 |
 |
编辑推荐
为什么老实的销售员总是上演失败?他们自己也纳闷：不是说一份耕耘一份收获吗?我努力耕耘了，可为什么总是收获甚微呢?本书是一本老实人的开心锁，一面聪明人的反思镜，翻开本书，改变就已经开始。
购买过销售不要太老实商品的顾客还购买过
关注过此商品的顾客还关注过
内容简介
本书的目的在于：提醒那些每日奔波劳累的销售员们停下来，思考自己的失败之处，主动寻找属于自己的那条道路。本书的终极目的就是—— 不要再活得如此艰难！
为什么老实的销售员总是上演失败?他们自己也纳闷：不是说一份耕耘一份收获吗?我努力耕耘了，可为什么总是收获甚微呢?本书是一本老实人的开心锁，一面聪明人的反思镜，翻开本书，改变就已经开始。
为什么老实的销售员总是上演失败?他们自己也纳闷：不是说一份耕耘一份收获吗?我努力耕耘了，可为什么总是收获甚微呢?本书是一本老实人的开心锁，一面聪明人的反思镜，翻开本书，改变就已经开始。
作者介绍
水中鱼，中文硕士。毕业后曾在大学任教多年，1994年开始投身于文化事业，坚持从事文学创作工作，几家媒体专栏撰稿人。爱好旅游、交友、读书，在人生励志与智慧启迪方面深有研究，著有多部文学作品与励志书籍。2003年8月出版《做人不要太老实》，简体字版出版销量突破20万册，荣登北京图书大厦2003年度畅销榜，并在中国台湾、香港和韩国等地出版。2005年8月出版《你为什么吃不开》，亦受到广大读者的青睐。水中鱼在新浪网读书频道被网友称为“老实人盟主”，他的人生信条是：与人分享是一种快乐。
目录介绍
第1章 销售太老实等于缺业绩
钱总是装不进自己的口袋
为找不到客户而苦恼
没有关系网，到处搞突击
被压力压弯了腰
“煮熟的鸭子”又飞了
经常被拒绝
害怕敲响顾客的门
被人看不起
软弱可欺
只有客户没有朋友
“混”了多年还只是个底层销售员
没信心，觉得自己不是干推销的料
灰心绝望、焦躁不安
盲目模仿成功人士
抱怨环境和命运
第2章 销售太老实等于缺人脉
认为销售的核心就是卖东西
不会自抬身价
不能让客户先成为朋友
喜新厌旧
不知道为下次推销留后路
只顾自己搭桥，不会拆别人的桥
因小习惯丢了人单
因说话不得体失去潜力客户
不拘“小节”
眼神就把客户吓跑了
仪表不周
第3章 销售太老实等于缺心计
不知抢占先机
没有自我保护意识
不能忍辱负重
被人拒绝太丢面子
不为自己留点生存空问
只知道埋头苦干
小客户更容易攻下来
不懂满足他人的需要
不会掩饰自己的情绪
把东西卖出去就万事大吉了
价格越低越能吸引顾客
他已说不买。我就没必要再坚持了
循规蹈矩地接近顾客
做事死板，不知道变换角度
不会选择拜访时机
第4章 销售太老实等于缺方法
做事不计后果
企图一日吃个胖子
敲开门就直奔主题
带着职业腔调
喋喋不休，说个没完
不了解客户就去盲目“攻城”
从来不做销售计划
碰到什么就做什么
我并不重要，重要的是产品
不观察就妄下结论
客户对于我来说都一样
不会揣摩顾客的心理
过度推销
在电话里就开始推销
一味地对自己的产品夸大其词
说赢客户就等于成交
第5章 销售太老实等于缺眼光
销售是个不太光荣的职业
我就是个卖东西的
一心期待别人的认同
时常找错对象
以貌取人
满脑子部是即将到手的订单
没有业绩是因为我运气不济
小单不拿，拿大单才过瘾
我不是偷懒，是……
能完成规定的业绩就行
急于求成
第6章 用脑销售才是硬道理
钱总是装不进自己的口袋
为找不到客户而苦恼
没有关系网，到处搞突击
被压力压弯了腰
“煮熟的鸭子”又飞了
经常被拒绝
害怕敲响顾客的门
被人看不起
软弱可欺
只有客户没有朋友
“混”了多年还只是个底层销售员
没信心，觉得自己不是干推销的料
灰心绝望、焦躁不安
盲目模仿成功人士
抱怨环境和命运
第2章 销售太老实等于缺人脉
认为销售的核心就是卖东西
不会自抬身价
不能让客户先成为朋友
喜新厌旧
不知道为下次推销留后路
只顾自己搭桥，不会拆别人的桥
因小习惯丢了人单
因说话不得体失去潜力客户
不拘“小节”
眼神就把客户吓跑了
仪表不周
第3章 销售太老实等于缺心计
不知抢占先机
没有自我保护意识
不能忍辱负重
被人拒绝太丢面子
不为自己留点生存空问
只知道埋头苦干
小客户更容易攻下来
不懂满足他人的需要
不会掩饰自己的情绪
把东西卖出去就万事大吉了
价格越低越能吸引顾客
他已说不买。我就没必要再坚持了
循规蹈矩地接近顾客
做事死板，不知道变换角度
不会选择拜访时机
第4章 销售太老实等于缺方法
做事不计后果
企图一日吃个胖子
敲开门就直奔主题
带着职业腔调
喋喋不休，说个没完
不了解客户就去盲目“攻城”
从来不做销售计划
碰到什么就做什么
我并不重要，重要的是产品
不观察就妄下结论
客户对于我来说都一样
不会揣摩顾客的心理
过度推销
在电话里就开始推销
一味地对自己的产品夸大其词
说赢客户就等于成交
第5章 销售太老实等于缺眼光
销售是个不太光荣的职业
我就是个卖东西的
一心期待别人的认同
时常找错对象
以貌取人
满脑子部是即将到手的订单
没有业绩是因为我运气不济
小单不拿，拿大单才过瘾
我不是偷懒，是……
能完成规定的业绩就行
急于求成
第6章 用脑销售才是硬道理
书摘书评
列夫·托尔斯泰在他的《安娜·卡列尼娜》中说：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。”在销售领域也有一句类似的名言：失败的销售案例都是雷同的，成功的销售案例却各有各的成功之处。
为什么老实的销售员总是上演失败?他们自己也纳闷：不是说一份耕耘一份收获吗?我努力耕耘了．可为什么总是收获甚微呢? 老实的推销员就是那些按部就班，不知变通、不会用脑子做销售的人。这就是本书中对“老实的销售员”的定位。他们勤勤恳恳，却因为不知变通而处处碰壁：他们实实在在，却因为不懂争利而容易吃亏；他们做梦都想着拿大单，却因为思维方式的僵化、生存手段的缺乏而无法在竞争激烈的销售领域立足。在这里，我们说“销售不要太老实”并不是暗示销售员在销售中要耍滑，要欺骗。恰恰相反，我们肯定了老实销售员的诚实品质。只是告诉他们在做销售时要灵活机动，不能循规蹈矩，一条道走到黑：要学会用脑拿订单，而不仅仅是靠体力和汗水。
销售技巧固然重要，但对于老实的销售员来说那是细节问题，现在他们亟待解决的问题是：转变观念，突破僵化的思维方式。因为观念决定行动，思维方式决定做事方法。更何况销售技巧并不是放之四海而皆通的规则，如果在没有转变观念之前让老实人学习技巧，那些技巧很有可能会成为他们的教条。
我编写此书的目的在于：提醒那些每日奔波劳累的销售员们停下来，思考自己的失败之处，主动寻找属于自己的那条道路。我们一致的终极目的就是——不要再活得如此艰难！
为什么老实的销售员总是上演失败?他们自己也纳闷：不是说一份耕耘一份收获吗?我努力耕耘了．可为什么总是收获甚微呢? 老实的推销员就是那些按部就班，不知变通、不会用脑子做销售的人。这就是本书中对“老实的销售员”的定位。他们勤勤恳恳，却因为不知变通而处处碰壁：他们实实在在，却因为不懂争利而容易吃亏；他们做梦都想着拿大单，却因为思维方式的僵化、生存手段的缺乏而无法在竞争激烈的销售领域立足。在这里，我们说“销售不要太老实”并不是暗示销售员在销售中要耍滑，要欺骗。恰恰相反，我们肯定了老实销售员的诚实品质。只是告诉他们在做销售时要灵活机动，不能循规蹈矩，一条道走到黑：要学会用脑拿订单，而不仅仅是靠体力和汗水。
销售技巧固然重要，但对于老实的销售员来说那是细节问题，现在他们亟待解决的问题是：转变观念，突破僵化的思维方式。因为观念决定行动，思维方式决定做事方法。更何况销售技巧并不是放之四海而皆通的规则，如果在没有转变观念之前让老实人学习技巧，那些技巧很有可能会成为他们的教条。
我编写此书的目的在于：提醒那些每日奔波劳累的销售员们停下来，思考自己的失败之处，主动寻找属于自己的那条道路。我们一致的终极目的就是——不要再活得如此艰难！
顾客评论 
（查看所有有关此商品的评论）
（查看所有有关此商品的评论）商品问答 
（查看所有问答）
（查看所有问答）
