就医药营销操作而言．从战略层面来看，需要进行回归，要求医药企业重新进行战略思考，济世救民的基本诉求如何与利益追求进行有机结合。《医药营销：观察与思考》不在于告诉医药企业和从业人员应该如何去做什么，而在于介绍医药营销领域诸多重大课题所存在的一些挑战和思考，以此为契机与更多业内人士进行交流、探讨、讨论．以求获得更多新知、观点和思路，从而为中国医药的营销作为更大贡献。该书特别适合那些致力于推动医药行业发展的从业人士、关心医药行业发展的热情人士、努力在医药行业拼搏的一线人员等去进行参考和讨论。

第1章　企业目标：同修仁德还是利益至上
　延伸阅读1.1 孟子论“为富不仁”
　1.1　药价的论辩
　　1.1.1　失灵的20次降价
　　　延伸阅读1.2 药品降价累计400亿元
　　1.1.2　药品价格的本质还原
　　　知识拾要1.1 市场价格
　　　知识拾要1.2　年夜饭和春运火车票高价的道理
　　1.1.3　药价高企的根源
　　　延伸阅读1.3 发达国家的药品价格管理
　1.2　医药分立的期待
　　1.2.1 医药分家与医药分业
　　1.2.2　我国医药分立的实践
　　1.2.3　不成功的医改
　　　延伸阅读1.4 中国十年医改的窘状
　　1.2.4　医改的期待
　　　他山之石1.1 电信的初装费和入网费
　　　迷你案例1.1 漩涡中的宿迁医改
　1.3　医药公司的目标
　　1.3.1　企业目标的同一性
　　1.3.2 医德与医药公司的企业目标
　　　他山之石1.2 航空公司亏损的替罪羊
　　1.3.3 医药公司的企业目标设定
　　　他山之石1.3 IBM的经典成功
　　　迷你案例1.2 绿谷集团的目标体系
第2章　战略方向：西化还是固守
　2.1 中国医药企业的战略思考
　　2.1.1 干什么和怎么干
　　　知识拾要2.1 战略的研究
　　　他山之石2.1 即时成像之王宝丽来的来世今生
　　2.1.2 中国医药企业的三大战略思考
　　　延伸阅读2.1 中外医药企业的规模对比
　2.2　美国医药公司的发展模式
　　2.2.1 美国医药公司发展模式的代表性
　　　延伸阅读2.2 欧盟的EMA
　　2.2.2　美国医药公司发展模式的法律基础
　　　他山之石2.2 美国大学的专利盛宴
　　　迷你案例2.1 辉瑞170亿美元寻求并购
　　2.2.3　美国医药公司的典型发展模式
　　　延伸阅读2.3 FDA的门槛
　2.3　中国医药企业的四阶发展模式
　　2.3.1　广告导向型
　　　延伸阅读2.4 制药行业广告模式受到政策支持
　　2.3.2　品牌导向型
　　　迷你案例2.2 18亿元砸出第一名
　　2.3.3　营销导向型
　　　延伸阅读2.5 非处方药被踢出医保目录
　　2.3.4　战略导向型
　　　延伸阅读2.6　医学院是世界一流大学的重要特征之
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第3章　品牌建设：产品品牌还是企业品牌
第4章　界面需求：前沿命题还是需求挖掘
第5章　STP营销：找目标市场还是概念炒作
第6章　产品策略：创新还是仿制
第7章　价格策略：成本还是心理
第8章　渠道策略：专业化还是一体化
第9章　促销策略：向谁说还是由谁说
第10章　营销模式：经验还是规律
参考文献
后记