1　搜寻创业机会：

　　搜寻过程：

搜寻流程的主要目的是建立一个备选方案库。在我们的实践中，准企业家如果能够以某种方式抑制住自己仅仅追逐出现在他眼前的第一个创业机会的；中动，许多代价高昂的错误都能够得以避免。这一错误可被称作“不全面的搜寻导致不充分的筛选”。

实际上这意味着大量的创业精力最终被滥用在一个没有价值的创业构想上。对于准企业家来说，避免这种错误的方法是在企业创建过程的搜索阶段设定一个最小目标——生成至少25个创业的构想——并且通过充分的调研选择出至少5个有潜力的可行的选择。

我们特意使用“可行的选择”这一说法。创业学研究上的最新成果表明能干的企业家频繁地管理一个“实物选择”的投资组合，它可以被看作采取一些步骤或行动来最大化上行空间以及最小化下行空间（McGrath，1999）。这样，企业创建过程的第一步始于搜寻一个实物选择。而且，这意味着生成至少25个创业的想法并且充分地调查它们，最终保留至少5个实物选择。

怎样完成这些工作呢？

正如我们在绪论中所提到的，商业中有句俗话：没有任何事情发生，直到有人卖了某些东西。不过我们也提到，我们认为这只是个部分正确的说法。我们认为在商业中没有任何事情发生，直到某人创造了一些工作，然后将其出售给其他人。本质上，当一个人创造了一项工作并将其出售给他人时，一项交易发生了（Csikszerltmihalyi，1988；Gardrler，1993），见图1．1。

于是，在企业创建过程的搜寻阶段，企业创建者要同时注意到一个实物选择的两个方面：实际上能够被提供的工作（产品或服务）；想要购买它的群体（市场）。因此搜寻结果可以被分成两部分：为了拥有能力以完成一项有价值的工作而进行的活动和为了识别未满足的需求而进行的活动。

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