第一章　成功者都是杰出的推销人

　　销售的困境：

从前，有一个非常成功的推销员。

他自我感觉好极了，用成功来形容远远不够，应该说是无事不顺！

他身体健康，生活美满，身边不乏知心好友。每个认识他的人都尊敬他钦佩他。

许多人都想跟他一起做生意，当然，希望和他交朋友的人就更多了。

　 但是，他并非一直是个成功者。

　他仍然记得，过去的许多年里，他付出了比现在多得多的努力，却和大多数人一样默默无闻。

现在，他暗自庆幸，自己终于掌握了成功的诀窍。更重要的是，他把这些诀窍成功地应用到了实际工作中。

一想到自己竟然如此轻易地学到了成功的秘诀，他的脸上不禁露出了微笑。

还是很年轻的时候，他就明白了一个道理：几乎所有的成功人士都是非常优秀的推销员，无论他们自己是否已经意识到了这一点。

他这样解释说：“成功的商人要能让别人接受其服务的价值；成功的父母要能帮助孩子建立快乐高效的生活方式；成功的领导者则要让人相信他们能够满足民众的愿望；甚至连成功的科学家都要有本事把自己的想法推销给科研基金的赞助人，这样他们才有条件进行工作。”

上大学的时候，他曾经想：“也许只要学好推销，我就能做好所有事情。”

于是，在上学期间，他就开始尝试各种各样的推销工作。

偶尔的成功让他欢呼雀跃。他飘飘然地想：“看起来他们对我很信任！”然而，在遇到挫折的时候，他又备感失落，甚至悲观地认为：“我天生就不是做推销的料。”

即使拿到了市场营销专业的学位，他仍然觉得自己对销售其实一点儿也不了解。

他所学的市场营销就是通过调查研究，了解人们想要什么，然后以具有竞争力的价格，为人们提供他们想要的产品和服务，同时还有方便的购买途径。

但是，市场营销和实际推销有时候似乎不是一回事。

他进入了一家大公司，开始了第一份真正的推销工作。这段工作经历让他明白熟悉产品特性和让顾客购买的重要性。

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