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出 版 社：
经济管理出版社
- 出版时间：2002-12-1
- ISBN：7801624947
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内容简介
本书用450多个条目详细阐述了产品促销组合、促销人员的职责与能力、促销队伍的组建与管理、各种销售促进方式的特点比较、人员促销的常规模式、促销洽谈的策略与技巧、促销中的产品价格策略、广告促销的设计与制作以及促销业绩的考核与激励等具体内容。本书吸收了国外大量最新研究成果，例如，促销人员价格让步的9种模式在国内同类书中还没有出现，具有较高的参考和借鉴意义。
作者介绍
目录介绍
第1章 产品促销的性质与沟通模式
第2章 促销人员的职责与能力
第3章 促销队伍的组建与培训
第4章 销售促进（SP）决策
第5章 人员促销决策
第6章 促销洽谈策略与技巧
第7章 产品促销中的价格策略
第8章 广告促销策略
第9章 广告的设计与制作
第10章 产品的公关宣传策略
附件一 《中华人民共和国反不正当竞争法》中与促销有关的条款
附件二 《中华人民共和国消费者权益保护法》中与促销有关的规定
附件三 《中华人民共和国价格法》中有关促销的规定
参考文献
后记
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