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每个推销员都有自己的动力源泉，有的受金钱驱使，有的渴望得到承认，有的喜欢广泛交际。不管你的驱动力来自何方，每周一的清晨是一周工作的开始，是能量加油站，请在这个时刻，选择一个安静的地方，闭上眼睛，回顾自己走过的弯路、遇到的挫折，默默地说：“这一周我将取得更多的进步，我在向着世界级推销员迈进......”
　　本书将一直陪伴着你，给你坚实的信心和力量的源泉。

在我看来，推销员是很有挑战性的工作，有的人仅仅以此糊口；有的人在工作中得到了物质的满足，实现了从贫穷到富足的转变；有的人乐在其中，从此建立了自己事业的王国。为什么他们会有这么大的差异？难道真的是每个人的禀赋不同吗？其实，可以肯定的是世界级推销大师中很多人既不是使男靓女，也不是巧舌如簧，只不过本书中推销课的精髓掌握得好些罢了。
——世界第一推销训练大师 汤姆·霍普金斯

如果我能再活一次，我宁可当一名商人而不是理科学生。
——世界上最伟大的科学家 阿尔伯特·爱因斯坦

第1个星期一　　深入挖掘客源
寻找潜在顾客
深入寻找潜在顾客的法则
第2个星期一　　接近！接近！
顾客的类型
争取获得客户的接见
引起顾客的注意
初次接近顾客作好准备
接近顾客的7种方式
初次接近客户10忌
第3个星期一　　现场展示
现场展示要回答的问题
各具特色的现场展示
现场展示中需注意细节
现场展示中惯用方法
沉着应对棘手顾客
第4个星期一　　商谈与签约
商业谈判的基本方法
成功的谈判
赢输策略
激进式与缓和式的谈判
谨慎签约
第5个星期一　　有效处理异议
做好心理准备
忽略异议
异议的来源
顾客的拒绝方式
明察客户提出异议时的反应
有效处理顾客异议
处理客户异议的小技巧
第6个星期一　　特殊推销
电话推销
向女性推销
第7个星期一　　售后服务
售后服务也是促销手段
售后服务做哪些工作
成交不是推销的终端