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暂无浏览历史国际商务谈判指南518释疑（丁建忠）-国际贸易运作丛书
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出 版 社：
中国对外翻译出版公司
- 出版时间：2003-10-1
- ISBN：7801810740
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内容简介
本书以518个问题，由浅入深，较为全面、深入地介绍了商务谈判的基本概念、类别、程序、主持、条件的追求，谈判人的行为、心理、伦理、风格、语言、表述、文化、思维，谈判的策略、成功标准以及谈判能力的自测方法，对于从事国际经济、贸易实务的谈判人员具有很强的指导作用。本书立足应用，所有问题均针对谈判实际，所有答案力求客观、准确、有效。为了照顾读者的不同经历、不同水平，文字描述力求朴实、可读。
作者介绍
丁建忠，高级经济师，中国社会科学院研究生院、天津大学、南开大学兼职教授，中国国际经济贸易仲裁委员会委员、仲裁员。曾留学于阿尔及尔文学院，进修于巴黎国际贸易学院。从事过五年的援外工作，五年的科学技术交流，七年的成套项目技术发行和引进工作，十多年的出口工作。现在中国国际信托投资公司下属中信贸易公司任常务副总经理。曾编著《国际贸易合同的谈判与缔约》、《贸易》、《商务谈判实务》等。
目录介绍
一、国际商务谈判的构成因素及谈判要求
二、国际商务谈判的分类及特点
三、国际商务谈判的程序及控制技巧
四、交易条件的追求及控制技巧
五、成交条件的预测技巧
六、合同文本的谈判技巧
七、国际商务谈判的组织技巧
八、国际商务谈判人谈判力的制造
九、国际商务谈判的思维
十、国际商务谈判策略的运用技巧
十一、国际商务谈判的语言
十二、国际商务谈判中的差异修补
十三、商务谈判过程中的五大难题
十四、优秀谈判手的培养与成长
十五、简易谈判能力自测表 【媒体评论】
二、国际商务谈判的分类及特点
三、国际商务谈判的程序及控制技巧
四、交易条件的追求及控制技巧
五、成交条件的预测技巧
六、合同文本的谈判技巧
七、国际商务谈判的组织技巧
八、国际商务谈判人谈判力的制造
九、国际商务谈判的思维
十、国际商务谈判策略的运用技巧
十一、国际商务谈判的语言
十二、国际商务谈判中的差异修补
十三、商务谈判过程中的五大难题
十四、优秀谈判手的培养与成长
十五、简易谈判能力自测表 【媒体评论】
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