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暂无浏览历史十指营销(李飞)
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出 版 社：
清华大学出版社
- 出版时间：05/01/2005
- ISBN：7302106746
- 销售状态：在销
定价：￥15.80
时代网价：￥13.43 折扣：85折 节省：￥2.37
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编辑推荐
1986年6月30日，美国营销学者菲利普·科特勒先生在北京的一次演讲中说：“现在，我用一种特定方法来描述市场营销，我称之为10P’S法……中国将是最早听到我这个概念的国家之一。”这10P’S的具体内容是：营销战略包括4P’S，Probing——市场研究，Partitioning——细分、分割市场，Prioritizing——选择目标市场，Positioning——市场定位；营销战术包括6P’S，Product——产品，Price——价格，Place——分销，Promotion——促销，Public relation——公共关系，Political power——政治权力。不过，后来科特勒本人和其他营销学者很少用10P’S来概括市场营销的内容。
经过多年的研究和探索，我发现了营销和双手的相似结构，于是，我改良了科特勒的10P’S理论，尝试用10个手指来描述营销管理的内容：右手的五指，为市场营销战略，包括拇指代表的市场研究、食指代表的市场细分、中指代表的选择目标市场、无名指代表的细分目标市场、小拇指代表的市场定位；左手的五指，为市场营销战术，包括拇指的产品策略、食指的价格策略、中指的渠道策略、无名指的沟通策略、小拇指的执行策略。
相传一位哲人通晓天下之事，一个调皮的孩子为了难为这位哲人，双手攥着一只鸟来到哲人面前，问他：“我手里的鸟是死是活？”如哲人回答是死，孩子就把鸟放飞；如哲人回答是活，孩子就把鸟掐死。哲人的回答是：“答案在你的手中。”其实，营销成功的答案就在我们的手中。
在营销管理的课堂上，我常把双手10指张开，高高举起，右手写上战略，左手写上战术，并把每个手指代表的营销要素写在相应的手指上。不少学生的营销管理课程笔记本上画着大大的两只手，每个手指上都写着代表的营销要素。一些公司经理期望我写一本小册子，使他们在“看书看皮儿，读报读题儿，听课听音儿”的状态下，学得一些营销知识。为此，我在繁忙的教学和科研之余，对十指营销理论方法进行了具体研究，写就了这本小册子，努力用通俗的语言讲述系统和专业的营销知识。
在今天这样一个急功近利的时代，知识和快乐都不能给予读者的是巫师，仅给快乐不给知识的是幼师，仅给知识不给快乐的是老师，知识和快乐都能给予的是大师。我也许成为不了大师，但是我在向大师的方向努力，本书就是一个尝试。在“营销大师”满天飞、营销书籍多如牛毛的今天，我期望这本小册子能告诉大家什么是真正的营销管理，并使读者能因本书了解营销、喜欢营销。
经过多年的研究和探索，我发现了营销和双手的相似结构，于是，我改良了科特勒的10P’S理论，尝试用10个手指来描述营销管理的内容：右手的五指，为市场营销战略，包括拇指代表的市场研究、食指代表的市场细分、中指代表的选择目标市场、无名指代表的细分目标市场、小拇指代表的市场定位；左手的五指，为市场营销战术，包括拇指的产品策略、食指的价格策略、中指的渠道策略、无名指的沟通策略、小拇指的执行策略。
相传一位哲人通晓天下之事，一个调皮的孩子为了难为这位哲人，双手攥着一只鸟来到哲人面前，问他：“我手里的鸟是死是活？”如哲人回答是死，孩子就把鸟放飞；如哲人回答是活，孩子就把鸟掐死。哲人的回答是：“答案在你的手中。”其实，营销成功的答案就在我们的手中。
在营销管理的课堂上，我常把双手10指张开，高高举起，右手写上战略，左手写上战术，并把每个手指代表的营销要素写在相应的手指上。不少学生的营销管理课程笔记本上画着大大的两只手，每个手指上都写着代表的营销要素。一些公司经理期望我写一本小册子，使他们在“看书看皮儿，读报读题儿，听课听音儿”的状态下，学得一些营销知识。为此，我在繁忙的教学和科研之余，对十指营销理论方法进行了具体研究，写就了这本小册子，努力用通俗的语言讲述系统和专业的营销知识。
在今天这样一个急功近利的时代，知识和快乐都不能给予读者的是巫师，仅给快乐不给知识的是幼师，仅给知识不给快乐的是老师，知识和快乐都能给予的是大师。我也许成为不了大师，但是我在向大师的方向努力，本书就是一个尝试。在“营销大师”满天飞、营销书籍多如牛毛的今天，我期望这本小册子能告诉大家什么是真正的营销管理，并使读者能因本书了解营销、喜欢营销。
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内容简介
本书将营销管理划分为营销战略、营销战术两大部分和10个基本要素，将其形象地比喻为人的双手和10指，并进行了系统和科学的论述。具体内容有：十指营销登场，包括什么是十指营销，一指营销退休，十指营销登场，十指营销是艺术，十指营销是科学，科学营销的五个要素，科学营销的知识基础；右手营销战略，包括右手拇指——市场研究，右手食指——市场细分，右手中指——选择目标市场，右手无名指——目标市场细分，右手小拇指——营销差异化定位；左手营销战术，包括左手拇指——产品策略，左手食指——价格策略，左手中指——分销策略，左手无名指——沟通策略，左手小拇指——执行策略。
目录介绍
目录
自序Ⅰ
一、 十指营销登场1
1什么是十指营销1
2一指营销退休4
3十指营销登场6
4十指营销是艺术9
5十指营销是科学11
6科学营销的五个要素14
7科学营销的知识基础18
二、 右手五指营销：营销战略21
1第一指：右手拇指——市场研究21
2第二指：右手食指——市场细分25
3第三指：右手中指——选择目标市场30
4第四指：右手无名指——目标市场细分35
5第五指：右手小拇指——营销差异化定位38
三、 左手五指营销：营销战术49
1第六指：左手拇指——产品策略49
2第七指：左手食指——价格策略62
3第八指：左手中指——分销策略71
4第九指：左手无名指——沟通策略79
5第十指：左手小拇指——执行策略88
四、 十指营销实例分析93
1佳洁士儿童牙膏的十指营销93
2麦当劳快餐店的十指营销96
3百事可乐饮料的十指营销100
4本书的十指营销规划103
后记108
自序Ⅰ
一、 十指营销登场1
1什么是十指营销1
2一指营销退休4
3十指营销登场6
4十指营销是艺术9
5十指营销是科学11
6科学营销的五个要素14
7科学营销的知识基础18
二、 右手五指营销：营销战略21
1第一指：右手拇指——市场研究21
2第二指：右手食指——市场细分25
3第三指：右手中指——选择目标市场30
4第四指：右手无名指——目标市场细分35
5第五指：右手小拇指——营销差异化定位38
三、 左手五指营销：营销战术49
1第六指：左手拇指——产品策略49
2第七指：左手食指——价格策略62
3第八指：左手中指——分销策略71
4第九指：左手无名指——沟通策略79
5第十指：左手小拇指——执行策略88
四、 十指营销实例分析93
1佳洁士儿童牙膏的十指营销93
2麦当劳快餐店的十指营销96
3百事可乐饮料的十指营销100
4本书的十指营销规划103
后记108
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