伟大的创意贵如金
本书所介绍的是，“创意计分卡”， 一种非常直观的工具。它使我们能够对一个商业创意进行快速而简短的评估；在选择或投入各种关键性资源之前，我们首先对计分卡进行计算， 以便衡量一个创意的价值。根据这种标准对你的创意予以评分，你就可以确定其优势和劣势之所在；你将知道你的生意是否能够腾飞，如何使它飞得更高，以及如何加大必要的力度以促使它成功地打入市场，从而获取你应该得到的利润。
在过去7年中，哥伦比亚大学、乔治敦大学、马里兰大学、北达科他大学和乔治·华盛顿大学定期地开设了有关企业家精神的课程，而且要求学员们把他们的生意创意带到课堂中去。该课程的精华部分在俄罗斯向各个石油公司的高级官员们讲授了16次，都是通过同声传译进行的，而且都由哥伦比亚大学主办。本书把这些课程的核心内容又予以提炼和综合，从而为大家提供了一种全面和便于掌握的工具。它能在每门课程刚开始时就快速地评估某一创意的可靠性和可行性。在每一门课程期间，我的学员们都尽力地把他们的创意运用到现实的公司之中。这种工具最初被称作“创业卡”，后来被称作“创意计分卡”，它构成了本书的基础。我们都需要一种即刻可用的手段，以便能立刻调整和鉴别学员们在课程期间所运用的创意。它起作用了吗？确实如此！早在他们撰写商业计划之前，学员们就已经从客户那里获取了数万美元的支票。在其中的一个案例教学期间，学员们为他们的课程项目找到了4.56亿美元的赞助。
无疑，任何一位使用创意计分卡的人——从第一次做业主的人、不断开拓的企业家、律师到老练的投资者——都能立刻判断出某个创意是否具备成功的大致轮廓。使用某种能够预先评估创业的工具是至关重要的，因为每一年的许多生意失败都在造成重大的经济损失。举例来说，通过对美国的生意规划(或根本就没有规划)与生意失败之间相互关系的研究，S.C.佩里(S.C.Perry)博士就发现了这样一种事实：每一年，有17 000家企业会归于失败，累计损失金额高达400亿美元［1］。这一数额实在是高得令人吃惊！因此，在思考过程的最初时期， 作为一个无声的顾问，“创意计分卡”有助于那些想要成为企业家的人们透过目前已知或可测的事实进行推理。因此，远在花费大量的现金、存款或其他资源之前，企业家就能够预测他(或她)的创业成败与否。因此，此书有可能成为任何一位企业家所作出的最佳投资。

热销排行榜

更多相关商品

只要使用本书所提供的“创意计分卡”，你就能系统地为自己的商业创意进行科学而可靠的评估——并且只需30分钟就能确定自己的创业状态的某个重要侧面。如果发现创意不足，可以知道在哪里予以改善，或者通过它另行找到一个更好的创意。在创业之前，通过快速地评估创意， 你可以预测自己所面临的生意风险，以便作出最佳的投资决策。这正是本书的神奇所在!

Ⅺ
目 录
前言
Ⅸ……………………………………………………………………

第一部分 综述
第二部分 计分卡的要素
要素1 切实的被忽视需求
（17）……………………………………

要素2 明确的独特性
（24）…………………………………………

要素3 可持续的差异性
（28）………………………………………

要素4 现在就可展现
（33）…………………………………………

要素5 良性竞争
（37）………………………………………………

要素6 恶性竞争
（41）………………………………………………

要素7 切实可行的定价
（45）………………………………………

要素8 可达成交易的客户
（49）……………………………………

要素9 需求证据的可靠性
（53）……………………………………

要素10 领先于市场
（56）…………………………………………

要素11 伏击风险
（61）……………………………………………

要素12 “过热”的市场
（65）………………………………………

人文
（69）…………………………………………………………………

要素13 自信和无畏的态度
（70）…………………………………

要素14 承诺
（75）…………………………………………………

要素15 持续能力
（79）……………………………………………

要素16 热情
（82）…………………………………………………

要素17 管理能力
（85）……………………………………………

要素18 诚实和正直
（89）…………………………………………

要素19 取得成功的行为准则
（94）………………………………
Ⅻ
要素20 良好的游说形象
（98）……………………………………

经营
（102）…………………………………………………………………

要素21 现在的现金流
（103）………………………………………

要素22 超过成本的收益模式
（107）………………………………
要素23 传送优势
（110）……………………………………………

要素24 可获得的资源
（114）………………………………………

要素25 抢占先机和主导市场
（118）………………………………

要素26 市场渗透战略
（121）………………………………………

要素27 跨越鸿沟战略
（124）………………………………………

要素28 独占权
（128）………………………………………………

要素29 合伙经营候选人
（131）……………………………………

要素30 合适的区位
（135）…………………………………………

要素31 备用计划的可靠性
（139）…………………………………

要素32 不公平优势
（143）…………………………………………

金融
（146）…………………………………………………………………

要素33 可以把握的资本需要
（147）………………………………

要素34 启动前的低度现金需要
（152）……………………………

要素35 可见资本
（156）……………………………………………

收获
（160）…………………………………………………………………

要素36 高度潜在价值
（161）………………………………………

要素37 可预见的收获期
（166）……………………………………

可怕的消极因素
（169）……………………………………………………

要素38 戒忌
（170）…………………………………………………

要素39 没有“搅局者”
（174）………………………………………

要素40 视而不见
（178）……………………………………………

故事
（182）…………………………………………………………………

要素41 可用的知名人士
（183）……………………………………

要素42 有力而切实的故事
（188）…………………………………

只争朝夕
（192）……………………………………………………………

要素43 与政府的关联
（193）………………………………………

要素44 唾手可得的成果
（199）……………………………………

关于投币式自助洗衣店的结论
（203）……………………………………

第三部分 计分卡和其他内容
博弈时的注意事项
（211）……………………………………………

总结
（214）……………………………………………………………

附录Ⅰ Orion卫星公司
（216）……………………………………

附录Ⅱ PTAT公司
（217）…………………………………………

附录Ⅲ 创造性破坏
（218）…………………………………………

附录Ⅳ 创意计分卡
（219）…………………………………………

附录Ⅴ 投币式自助洗衣店的例子
（221）…………………………

作者简介
（223）……………………………………………………………

译者后记
（224）……………………………………………………………