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游击队员参加商业展览的15大理由
1．向参观者销售自己所提供的产品或者服务。毋庸置疑，这是参加展
销会的首要原因——当然还有其他原因，但是到目前为止这是最好的理由。
平均一个销售人员能够在展销会前的12个月里，只能拜访到9％的在展销会
上到自己展览上来的参观者。这就意味着，对每个参展商来讲，平均有91％
的参观者是第一次与他们的员工会面。
2．向其他参展商销售自己所提供的产品或者服务。在一个展销会或其
他地方，如果你提供的产品或服务是其他参展商日常业务中所需要的或者是
需要向他们的顾客提供的，把其他参展商而不是参观者作为市场目标，同样
也可能会很成功。
3．为了获取自己的销售队伍所需要的市场需求信息。86％的参展商参
加展销会是为了获取市场需求信息，甚至有的参展商只是为了这个目的。这
个目的可以作为参加展销会的第二个重要的原因，但不应该成为首要原因。
4．与其他专业人士建立联系或调解关系。你可以与面临相同问题的其
他人分享你的经验，同时了解他们更多的前车之鉴。
5．为了确立自己的行业地位。展销会是一个非常适合于宣布自己正式
进入某个行业的地方。
6．为了与现有顾客会面。在参加展销会这么短的时间内，你与现有顾
客的联系可能要超过你几个星期甚至几个月的努力结果。
7．为了与那些在其他情况下难以联系到的人进行接触。在展销会上，
参展商有机会能够与其他情况下无法接触到的关键客户建立业务联系。
8．为了向市场推出新产品，如果能够配合召开一个新产品发布会，在
展销会上推出新产品会非常成功。
9．为了做市场调研。在短短的几天时间里，你可以对成千上万的买家
试验几种产品报价单，由此来确定你的产品价格和产品名录。
10．为了发展新的经销商、销售代理和分销商。如果你正在寻求发展你
的分销渠道，在你的展览上放置一个类似“试征代理商和经销商”的提示牌
就可以了。
11．为了招募新的员工。毫无疑问，很多找工作的人会在展销会会场出
现。
12．为了举行商谈。在展销会期间，你可以与所有的商业伙伴和有合作
意向的商业伙伴会面，而如果不是因为展销会的缘故，这些工作要花费成千
上万的美元，而且还要在路上浪费几个星期的时间。
13．为了评估竞争情况。通过贸易展销会，你可以清楚地了解自己竞争
对手的市场战略，同时对他们的市场目标和发展方向有一个大体的认识。
14．为了更快更机敏地在市场上做出反应。参加研讨会是参 …… [看更多书摘]

引言
1 商业展销超出想像的作用
2 如何选择展销会
3 如何利用潜在的展销战略取得最大销售业绩
4 如何让展览吸引购买者
5 贸易展销会上游击营销的回报
……