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将心比心，以诚换诚
胡雪岩，他不光注重在生意场上培养人缘，对官僚、政客们，他也是极
力拉拢、迎合，时不时打点一下，加之胡雪岩本人又非常讲义气、守信用，
许多人都非常信任他，所以胡雪岩人缘极好，可谓是八面玲珑。正是这样的
好人缘，为胡雪岩的事业提供了良好的发展壮大的机遇。
胡雪岩和王有龄之间曾有过一段精彩对话。落魄中的王有龄问：“小胡
，你为什么待我这么好?”胡雪岩说：“朋友嘛!我看你好比虎落平阳，英雄
末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。”
对一个素不相识的人，不帮忙就睡不着觉，胡雪岩就是这样善于结交人
缘。胡雪岩虽善是商人，但却不是守财奴，他说过：“我喜欢钱多，越多越
好!不过我有钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数；我有了钱要用出去!
世界上顶顶痛快的一件事，就是看别人穷途末路，几乎一文钱逼死英雄汉时
，正好我身上有钱。就会对这个人说‘拿去用!够不够?”’
为了结识朋友，不怕花钱。胡雪岩与洋人打交道，也是这种财大气粗的
慷慨性格，所以被洋人推举为“中国第一人”。左宗棠西征，军饷不够去找
洋人借款。左宗棠虽然是大清朝的重臣，但洋人却宁愿相信胡雪岩，规定借
款合同必须由胡雪岩签字画押才能生效。当时不少商人视洋人为尖嘴猴腮的
怪物，不愿意或者不敢与之结交。而胡雪岩却能将洋人哄得团团转，可见胡
雪岩的人缘之广，所以财源才会那么广。
胡雪岩说：“铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。”所以
对于江湖朋友以及生意场上打交道的人，胡雪岩是非常讲究仁义和信用的，
而且与人合作总是在大家都有钱赚的条件下进行。他还能主动体量别人的难
处，尽力帮人解决，从而获得别人的信任。这种“将心比心、以诚换诚”的
交友态度，相比今天一些商人的坑蒙拐骗、过河拆桥、急功近利，是非常难
能可贵的。
胡雪岩从白手起家到成为又富又贵的官商，其秘诀就是特别善于经营自
己的人缘。虽然不惜四处讨好权贵，甚至用行贿、送女人等不干净的手段，
但在那样一个官场腐败、时局混乱的社会背景下，胡雪岩出此下策也是无可
厚非的。
钢铁大王卡内基说过的一句话：“一个人的成功只有15％是依靠专业技
术，而85％却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。”可见，在以崇尚
法制、遵守规则的西方工业社会里，人缘还是具有举足轻重的作用，何况在
中国古代社会，人际关系对于古代商人的重要性就更不言而喻了。
拥有广泛人缘的人，就有了一 …… [看更多书摘]

胡雪岩的发财五字秘诀
天：成大事要天赋
地：诚信铸就基业
人：“仁”是商人之本
神：智勇兼备为神
鬼：善谋划才赢
……