战斗指挥员野战指导手册(第十二版 斯通伯格)--军事心理学系列

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本书探讨了小企业的成功路线图，概括了小企业走向成功的十个内在基因，并分别探讨了这十个基因的特征。通过对14个企业实例的详细描述，分析了它们是如何走向成功的，以及它们成功的个性和共性。本书展示企业在试错阶段、突围阶段、转型阶段分别会遇到的具体问题，分析了企业的成功基因在各个阶段分别发挥的作用。这14个案例全景式地展示了小企业走向成功的多条路径和遭遇的共同难题，以及它们战胜挑战的绝妙方法。
　　小企业如何取得成功呢？企业在取得初步成功之后，如何避免陷入明显的停滞期，甚至沦为平庸呢？本书全面生动地揭示了商业竞争中小企业独特的成长规律和成功经验，相信一定会对您有所助益。

　　本书揭示了成功小企业成长过程中经历的试错、突围、转型三阶段的“成功路线图”，以及小企业在三个不同阶段的十个成功基因，同时还深入揭示了各个阶段的独特性，以及对成功基因的不同要求。
　　书中通过14个大型案例全景式地展示小企业走向成功的多条路径和遭遇的共同难题，以及它们战胜挑战的相通之处。
　　本书所总结的规律独到而精辟，是经过4年研究酝酿、积淀的成果。本书中的所有结论、观点和理论都是直接从案例分析和数据统计中得出的经验性推论，适用于小企业、大企业中的新业务单位、大企业中的老业务在新市场的拓展等，也就是说，适用于成长型的企业或业务单位。
　　本书所揭示的小企业成长成功的发展规律打破了很多常见的管理误区和偏见，一定能够帮助更多的小企业少受偏见之害，更加自信地走向大成功。 3．有效积累——“厚积”才能“薄发”
很多糊涂的小企业一直在试错，每次试错都消耗一些资源，最后走向死
亡。实际上，成功的小企业在“试错”阶段不是无所作为，恰恰相反，试错
阶段为企业突围而出积累了多数内在的成功基因，最关键的是领导核心的形
成、有执行力的团队的形成以及关键性能力的形成．这些内在的条件准备好
后，只要有一个外部的机会出现，这个小企业就有可能脱颖而出。
谭木匠刚开始使用的品牌是“三峡”、“先生”等，这些品牌太杂，没
有特色，所以同期的生意也不好。经过摸索，谭木匠公司终于找到了“谭木
匠”这个颇具感染力的品牌，并找到了使品牌增值的特许销售模式。
腾讯在试错阶段的最大成功是做大了流量、扩大了用户群，所以一旦收
费问题解决了，腾讯马上就大规模赢利。
汇仁在试错阶段锻炼出了一个高效执行力的销售团队，摸索出了市场运
作的技能，所以，一旦找到了好产品就能一鸣惊人。
盛大在试错阶段形成了一个很好的团队，团队内有一种创业文化，还有
一个领导核心——陈天桥。
每个小企业肯定都希望试错阶段能够短一些，能够尽快渡过试错阶段，
进入突围阶段，这要看企业能否抓住转瞬而逝的市场机遇。
“机遇偏爱有准备的人”，小企业能否在试错阶段积极、有效地做多方
面的积累，决定了它们能否在将来抓住市场机遇。那些在试错阶段练出一支
精兵的小企业，最有可能在机遇来临的时候成为最大的成功者。
小企业在试错阶段是否能积累丰富的阅历，是否能在试错阶段形成对企
业经营管理问题的深刻见解，是否能建立一支有战斗力的队伍，是这些小企
业能否在后面走好的关键。那些在试错阶段历经艰辛的小企业，往往能在抓
住机会之后表现出强大的竞争力，而且能够更好地走好突围阶段和转型阶段
。对比一下联想和北大方正就能看出这个区别。联想可谓生于忧患，在试错
阶段非常坎坷，但是建立了领导核心、建立了一个好班子，培养了人才，内
部管理也比较好，整个企业呈现出稳健进取的态势。而北大方正因为有激光
照排这个优势产品，一上来生意就很好，利润很高，试错阶段很短(甚至可
以说没有试错阶段)，但也许是挣钱太容易，方正一直没有在管理上下功夫
，在企业的黄金时期，没有培养出领导核心、没有培养出管理团队、企业的
管理水平也没有得到有效提升。当激光照排这个产品的市场增速放缓之后，
整个方正就迷失了方向。方正呈现出“高开低走”的态势，和联想的“低开
高走”正好形成对比 …… [看更多书摘]

　　和君咨询集团副总经理，业务合伙人，资深咨询师，战略及营销专家。2004年以来，先后出版《定价》、《创建竞争优势》、《中国市场营销方法：产品和品牌》、《中国市场营销方法：价格和渠道》等专著。
　　客户包括惠普、联想、神州数码、江西汇仁、友谊宾馆、二汽、TCL等国内外著名企业。

前言
第1章 小企业“从试错到卓越”的成功路线图／1
1.1 试错阶段：夯实内部，适应外部／3
1.2 突围阶段：“敢”字当头，“赌”出机会／9
1.3 转型阶段：抵御诱惑，构筑新的成长平台／15
1.4 反思“成功路线图”：澄清10个疑问／26
……