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本书没有高谈阔论式的理论和纸上谈兵的方法，与这些比较起来，作者更关注实践的意义与价值。通过本书，你可以了解市场营销的操作思路与操作方法，相信书中那些已经得到业界认可的具有深度影响的案例一定能够对您有所启迪。
当然，正如营销界流传的那句话一样：尽管营销领域不同，但其基本的思路、方法与手段是相通的，因此也是可以相互学习和借鉴的。并且，作为营销策划人，我一直坚信：如果你能够做好医药保健品的营销，那么，你一定能够无往而不利。

袁小琼，中文企管双学位，MBA出身的市场资深策划人，中国营销实战代表人物。现为多家专业媒体专栏顾问，2002年中国十大策划人。历任多家大型跨国公司营销、企划总监、总经理职位，精通现代经济环境下的市场营销理论和实践操作，特别擅长利用企业现在资源实现“四两拨千斤”与“小品牌做大市场”的销售模式。
现为西安袁小琼营销企划有限公司（中国十大杰出营销策划机构之一）总经理。

上篇：医药保健品营销理论概述
第一章 医药保健品营销策划和操作
一、医药保健品营销的四个阶段
二、医药保健品营销策划的核心——差异化
三、医药保健品的常规营销模式
四、营销企划的12条法则
第二章 市场调研的核心
一、把握消费的心理环节
二、了解你的消费者
三、购买行为类型及决策过程
第三章 大众媒体的作用与操作
一、电视
二、电台
三、报纸
第四章 医药保健品的营销策划
一、医药保健品的终端营销
二、营销活动策划的过程
三、医药保健品的八种直接营销模式
四、市场反馈与常见问题处理
中篇：医药保健品营销模式与实战操作案例
案例一 整合营销
一、基本概念
二、操作方式及方法
三、全程化实战操作案例
案例二 再定位营销
一、再定位营销的方法及应用
二、再定位营销作用透视
三、再定位营销全程案例
案例三 玄奥营销
一、玄奥营销的概念与方法
二、玄奥营销的心理分析及适用范围
三、玄奥营销实操案例
案例四 互动营销
案例五 信用营销
……
下篇：营销报表

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