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艾滋病影响着我们所有人：我们的朋友、家人和我们的社区。多达3，
600万的人们正受着艾滋病和其病毒的折磨，其中2，000万已死于该病毒。
报道中的大多数(超过2，500万)的艾滋病病例存在于撒哈拉以南非洲地区。
这种性传播病毒在世界上以不可压倒之势增长着，这促使很多组织采取了各
种社会宣传活动，对人们进行安全性行为和艾滋病病毒防治的教育。这里我
们例举由瑞士、美国和南部非洲发起的全国性活动，以此为例来说明三种媒
介即群体、选择及个人渠道的运用。

瑞士：群体性媒介渠道的运用
背景
瑞士的防治艾滋病基金会与政府合作开展了一次史无前例的艾滋病防治
活动。这次活动以“STOP AIDS” (停止艾滋病)为主题，其中“STOP”中
的字母“O”是以一个粉色圆形安全套的形式出现。此次活动旨在宣传两条
艾滋病防治的黄金法则：一是在进行性行为的时候一定要用安全套；一是绝
对不要交换使用注射器。这个基金会将瑞士人作为一个整体，重点针对静脉
注射毒品的人，以及进行同性恋行为的男性和青少年。这一活动的目的在于
阻止最初的感染和降低艾滋病病毒的影响。除此之外，还意图通过此活动来
创造团结一致的氛围并且保持高度的道德标准。宣传面向每一个人，不论你
是不是艾滋病患者。
促销方式
为了强化这一信息，瑞士艾滋病防治基金会创制了自己的安全套品牌“
HotRubber”以及自己的分发渠道。这种安全套的销售量达到每月7.5万多个
。大众传媒活动包括印刷广告、电视、收音机、电影院和广告牌。其中广告
牌和宣传海报都采用法、德、意三种语言。在上面都有有简短的口号，例如
“安全套的保护，值得信赖”。广告牌分布在瑞士国内1，250个地点，由瑞
士三个主要电视广播网控制的电视广告在整个20世纪80年代都是免费进行播
放的。但是在20世纪90年代初，基金会在每种语言时段购买42分钟电视播放
时间，这就可以使全国72.6％的人能收看到。电影院的广告对15～20岁的人
群中的很大一部分有影响。这些广告既有趣又令人兴奋，以此来吸引大多数
观众的注意力。报纸和杂志中的印刷广告同样被使用，但是并不如上述形式
那么普遍。超过592篇新闻稿印刷出来，总共有2，300万份的发行量。体育
比赛同样也被用来作为一种宣传方式。尽管活动的内容随着时间在改变，但
是其口号和标志未变：“停止艾滋病”。
效果
瑞士艾滋病防治基金会据抽样调查结果估计，这一标志已经为90％的人
所认可。从1986年到1992年，安全套的销售 …… [看更多书摘]

菲利普·科特勒是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位，也曾在哈佛大学和芝加哥大学从事博士后工作。
科特勒教授著书无数，尤其以《营销管理》一书享誉全球，他还为第一流的刊物撰写了100多篇论文。他是惟一得过三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者。科特勒教授曾获得美国营销协会，欧洲市场营销顾问和销售培训者协会、国际销售和营销管理者组织等国际机构颁发的众多奖项和荣誉，同时他还接受了多所大学授予的荣誉博士学位。
科特勒教授现在是许多国际知名公司的营销顾问，这些公司包括：IBM、通用电气、AT&T、霍尼韦尔、美国银行等。科特勒教授现任美国管理科学联合营销学会主席、美国营销协会理事、德鲁克基金会顾问等职务。他曾造访全球，就全球市场营销机会为许多公司讲课并提供指导。

译者序
前言
序言
致谢
第一篇 认识社会营销
第1章 社会营销的定义
……