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4．选择重要的领军人物
选择重要的领军人物非常重要。
有不少研究表明，有些中国企业的高层管理者并没有在激烈竞争的市场
中创造业绩，而是在从计划经济向市场经济的转变的这几年中遇到对于某种
产品需求量的爆发增长的机会，表面上看起来业绩显著，而这业绩增长中究
竟有多少比例是靠维系产品品牌所做出的贡献呢?他们过去也没有买方市场
下所能体现的驾驭市场的本领，也没有业绩可以参考。在政策或是市场暴涨
的大环境的遮掩下，一切都被模糊了。
过去的300多年，美国塑造了上千个英雄，更重要的是美国的科学管理
体制使得这些英雄得以被创造、得以被激励、得以被宣扬。仅仅美国所出版
的以英雄人物为题材的邮票就达上千枚，对英雄价值观的承认程度是与一个
国家的社会进步程度成正比的，随着中国的经济发展带动整个社会的进步，
对一个省、一个城市、一个企业的领军人物的重要性越来越为人们所重视。
可能在企业工作的普通的工作人员都会认识到企业领军人物是多么的重要，
但是他们往往没有和领导们交流的机会，在体制改革没有真正和彻底解决问
题前，一切皆无可能。
我认识许多的北美大企业家的CEO(Chief Executive Officer，首席执
行官)，他们年薪是我们中国人不可想象的，然而许多企业都在市场上挑选C
EO问题上是毫不吝啬的。相比之下，中国的多数企业还没有认识到职业CEO
会对企业发展有多么重要。我的一个朋友在他所在的行业是国内少有的“海
归”经理之一，在国内行业内很有名气，所从事的职业又是国内火爆的职业
。然而在他发了无数的简历给其他汽车公司后，他哭笑不得地告诉我，在申
请中即使他所要求的工资比他在北美的部下还要低得多，也没有获得一个中
国企业客气的回应，多数国内企业只敏感人才的所要的工资价格而不去想一
想人才给企业带来的价值。很明显，国内企业在市场上挑选CEO领军人物还
没有开始，多数中国企业职工更看中领军人物已经在本单位干了多年，企业
员工还不具有现代企业中同事之间、领导和部下之间的责任关系，还不适应
现代企业的现代化管理。
P7

在北美汽车业工作十余年，2002年回国，曾先后在国内两家汽车公司任顾问、管理总监。出版了《成就汽车销售》一书，在国内报纸上发表了60多篇汽车营销的文章，培训过1000多位经销商总经理。目前致力于汽车公司与经销商的咨询和培训。

营销管理篇
认清买方市场、认清差距
企业具有良好的体制是在汽车买方市场环境下生存的基础
重视产权分配机制和监事会的作用
选择重要的领军人物
国内大企业的总经理要转变用人思想
……