热销排行榜

更多相关商品

健康欢笑齐分享一“红灯”，一个价值过亿的名称
提起“红灯”这个名字大家耳熟能详，提起红灯牌食用油，相当一部分
人仍然会说“知道，老牌子了”；进一步提问：“你使用过‘红灯牌食用油
’吗?”回答：“不记得了，但应该用过。”如果我告诉你，这是一个新品
牌，推广时间至今不超过3年，至少80％以上持肯定态度的被访者，一定没
使用过这个品牌的食用油(调研时间是2001年)的时候。你一定会愕然，怎么
会呢?是的，这就是“红灯”牌食用油的运气——仅仅是起了一个好名字!
这是新加坡南顺集团2001年委托调研公司在广州、深圳、福州、南京、
成都、北京、郑州、沈阳等8个城市调研的结果：平均97％的被访者知道红
灯，平均41％的被访者听说过红灯食用油；平均17％的被访者信誓旦旦地宣
称使用过这个牌子的食用油。事实上，当时红灯牌食品油销售的70％集中在
广东地区，销售额也只有一个多亿人民币；而其中一半的被访者所在的城市
连经销商都没有，产品渗透率应该是非常低的。从理论上来讲应该检测不出
来才对。
所有振奋人心的信息均来自一个“错觉”。于是后面的工作就变得简单
顺利，效果也非常理想。两年之后，红灯牌食用油销售超过10亿元人民币，
进人全国食用油品牌前五名。
南顺集团是亚洲非常著名的粮油企业。集团有两个知名品牌，面粉为“
南顺”品牌，主要生产优质高档的面包面粉，在全国及至亚太区有着非常好
的口碑和占有率；食用油主要品牌为“刀唛”。在广州、香港及东南亚市场
占有率很高，产品定位偏高档，当提起“始终都是妈妈好!”的广告语的时
候，相信会有很高的品牌提及率，但在国内除广东以外的地区，基本无知名
度。
如果以“南顺”或“刀唛”两个品牌延伸，进入国内竞争激烈的食用油
市场，显然把握不是太大。至少推广费用会是一个天文数字，相应的回报也
未必理想。于是就有了“红灯”这个独立的牌子。
P100-101

赵依林，国内资深广告人，具丰富的在企业和广告公司从业的“两栖”经验。
先后毕业于青海商业学校和北京商学院；历任乐百氏(ROBUST)集团市场总监，阳红·新生代(广州)广告公司(CRIMSON·SINOMONI)总经理，法国灵智行销传播集团(EURORSCGWorldwide)中国区策略总监，21世纪(21CENTURY)香港国际食品公司CEO，海南铭果园食品有限公司董事长。

序
前言
第一章 策略创意的系统价值
别人的孩子打不得
口是心非的广告客户
实践着的国内大众消费品市场
……