哲理故事
郭乐是广东香山(今中山市)人。1890年，因家乡遭受严重水灾，他只身
漂洋过海来到澳洲谋生，辗转于悉尼、墨尔本等地，靠贩卖瓜果蔬菜为生。
1897年，一位华侨开办的永安栈果栏因亏损欲出盘，郭乐邀了几个同乡
合资1400澳镑盘接了该店，大家公举他负责经营。
永安果栏主要经营水果批发业务。为了做好生意，使本小业薄的小店在
激烈的竞争中求得生存，郭乐想出了不少点子。
赊欠送货。在销售水果过程中，郭乐十分注意顾客的需求，当他发现侨
胞多为矿场工人、农场工人、手工业工人，居住分散，很少有时间进城购物
，更不会为吃水果跑一趟城里时，他及时采取了灵活的服务措施，一是送货
上门，二是允许赊欠，这两项便民举措，让他拉上了大批顾客，使水果销量
大增。
储蓄筹资。在与华侨密切往来中，郭乐又发现许多侨胞每到一定时间都
要通过洋行向国内亲属汇款，洋行则利用各种手段，百般克扣侨民，大家有
苦难言。
于是，他又想出一招，在向侨胞送货时，代为免费汇款，不收手续费，
并与香山福和盛银号建立起汇送款业务，在经办汇款中细心周到，不使发生
差错，这一举动，极大地感动了侨胞，请他代为汇款的人越来越多，于是他
竞办起了储蓄汇款业务。
侨胞出于对他的感激与信任，许多人不要利息，这样，无形中他收集到
大量社会游资，大大增强了资金运转的能力，加速推进业务的发展。
智慧锦囊
郭乐的招数主要是肯于吃亏，乐于吃亏，这样想、这样做就不会总是吃
亏而是福降财至。把水果送上门，又可以欠账；免费汇款不赚分文，这些看
似吃亏的招数，正是财源广进的前奏。仅仅10年，在他的苦心经营下，一个
资本微薄的小店，竟在悉尼发展为资本雄厚的公司。
现实中的吃亏主要有两种，一种是“主动吃亏”，一种是“被动吃亏”
。“主动吃亏”是指你主动争取吃亏的机会，这种机会是指没有人愿意做的
事、困难的事、报酬少的事。
这些事因为没有便宜可占，因此大部分人不是拒绝就是不情愿，而你却
主动争取去做，老板当然对你加倍感激，并将你的这份情谊记在心上，以后
无论是升迁还是自行创业，他都有可能帮你，这对今后的人际关系大有帮助
。
最重要的是，在你做事情当中，可以磨炼做事的能力和耐力，这样一来
，你不但懂得比别人多，也进步得比别人快，这是一种无形资产，绝对用钱
买不到。
“被动吃亏”是指在未被告知的情形下，突然被分配去干一件你并不喜
欢的工作，或者工作量突然加大 …… [看更多书摘]

热销排行榜

更多相关商品

一、精明
1.多算多胜，凡事先预而后立／3
2.不贪近利，放长线钓大鱼／5
3.含光内敛，喜怒不形于色／7
4.凡事留有余地，见好就收／10
5.不做出头鸟，遇事不抢风头／12
……